亚博科技:坚持是最好的选择

作者:艾肯家电网来源:艾肯家电网 日期:2014-12-04
    在11月25日召开的亚博科技2015年度营销峰会上,总裁羊健在其发言开篇就谈到:“选择比努力更重要”。从产业布局上来看,亚博科技选择了在白色家电领域竞争最为激烈、毛利空间最薄的冰箱,而在冰箱这个细分行业内,亚博科技又选择了品质化的发展道路。尽管在中国的冰箱行业内,亚博并不是主导品牌,但是却选择了中高端的发展定位。                                             亚博科技董事长陶振伟     从过去两年国内冰箱市场的发展状况来看,印证了亚博科技选择的准确之处。亚博科技董事长陶振伟在此次峰会就谈到:“2014年的家电行业可谓变数增加,整个消费市场非常惨淡,整体行业销量严重下滑,显得有些悲观和失望,多年的政策刺激,让市场需求得到了提前的释放,家电行业显得有些后劲不足,而原来以劳动密集型且以低成本为导向的企业今年更是直接关闭式破产,家电行业真正到了洗牌的阶段”。   而羊健在会议上提供的数据显示,今年1至8月份国内冰箱市场的整体销售量同比下滑了9.5%,而相应的销售金额同比下滑的幅度为3.3%。细分到每个月,除了1月份和3月份出现了微弱的同比增幅之外,其余6个月都呈现出不同程度的同比下滑。事实上,9月份、10月份和11月份冰箱的内销市场依然不理想。唯一值得欣慰的是,中高端产品的需求规模保持着可喜的增长势头,而这种结构性的增长也正符合亚博科技自身的发展需求。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        亚博科技总裁羊健        “我们在创建亚博公司的时候,我们就把企业产品定位于中高档,以质量为本求生存、以创新为基求发展的经营宗旨”,陶振伟说。所以,在羊健的2015年度营销规划中,并没有华丽的营销词汇、没有眼花缭乱的营销举措,回归制造企业本源,产品与渠道成为了重中之重。   据了解,2015年度,在继续强化外观工业设计和工艺品质的同时,亚博科技的冰箱产品将围绕着功能创新、概念创新和文化创新而展开。根据消费者喜爱的方向,增加丰富产品系列,并且着重于研发风冷无霜冰箱的全系列布局。羊健透露:“产品高端化,价格平民化是我们亚博科技的竞争选择,从国内市场来看,大容积段产品需求的放量将成为市场发展的常态”。     今年前8个月,国内冰箱市场的多门和对开门冰箱的销售量,同比增长的幅度分别是46.4%和21.6%,而相应的销售金额分别增长了46.%和13.7%。这种市场常态支撑了亚博科技在中高端产品领域的发展         另外,智能化也将成为亚博科技其产品发展的重要方向,在其新产品上也将融合智能化功能。事实上,2014年本身就是“智能家电元年”,无论是传统企业还是互联网企业,均发布了自己的智能家电,在智能家居方面进行战略布局。据公开的数据显示,至2020年我国智能家电生态产值将突破10000亿元。对此,羊健说:“未来智能家电的发展趋势必将是由复杂变为简单,由高端走向中端,由单纯的技术智能转变为人文智能;呈现更加聪明化、智能化、信息化和网络化的特点”。   而如何将亚博自身优异的产品让更多的消费者享受得到,成为了营销团队的迫切工作。笔者获悉,明年,在三四级市场上,亚博科技将进一步密植终端网络、补足空白区域、主动开展丰富的营销活动帮助商家提振市场促进销售;针对一二级市场的需求,通过专有型号集采并有选择地进入重点市场和重点卖场。陶振伟告诉笔者:“2014年我们终于和国美现代、苏宁扎努西全面达成了战略合作,把亚博产品真正导入了一线二线市场,并且从目前的销量来看,订单量也越来越大,说明亚博的产品,完全经得起考验,也得到了消费者的认同”。         眼下国内家电市场的整体环境短期内恐难以实现关键性的扭转,需求规模再增长的压力仍然非常大,所以,只有抓住结构性的发展机会,在能在这一轮冬天中获得更为有利的竞争地位。羊健在他的讲话即将结束时说:“坚持也许不是唯一的选择,但现在坚持是最好的选择”,他所提到的坚持的方向就是陶振伟董事长所谈到的这句话:“高档电脑版、风冷无双、双循环等都是亚博的最核心竞争力,也是目前所有二三线品牌无法超越的,所以我相信今后在二线品牌中,亚博将首当其冲”。
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